6 trucuri de marketing, care ne fac să cumpărăm lucruri inutile!

Când mergem la magazin după pâine, de multe ori venim acasă cu două pachete mari cu produse și bunuri care nu aveam de gând să le cumpărăm sau plănuiam să o facem mai târziu. Dar ceva ne-a făcut să cumpărăm asta chiar acum. În acest articol, veți afla ce trucuri folosesc comercianții pentru a vă convinge să vă despărțiți de mulți bani. Astăzi, drag cititor, am adunat pentru dvs cele mai frecvente trucuri de marketing care vă fac să cheltuiți mai mult decât ați planificat:

1. Sentimentul de reciprocitate 

Fiecare dintre noi a trebuit cu siguranță să se simtă recunoscător pentru ceva și să facă un gest plăcut în schimb. Specialiștii nu au ratat ocazia și aici. În cartea sa “Influența: Psihologia credinței”, Dr. Robert Chaldini descrie conceptul de “reciprocitate” și oferă exemple de acest lucru în viața obișnuită.

Cum funcționează: când chelnerul aduce vizitatorilor un cont fără gumă de mestecat, atunci acest lucru poate reduce din bacșiș și vice-versa. Recunoștința dvs pentru grijile chelnerului, care a adus o placă de gumă de mestecat, va crește numărul de bacșiș cu aproximativ 3,3%, iar dacă ați avut norocul de un chelner super-grijuliu și a adus 2 plăci de gumă, atunci mărimea bacșișului poate crește cu 20%.

2. Aromele din magazine 

Simțul mirosului în viața noastră joacă un rol imens, mai ales în societate. Mirosul unui copil nou-născut pe care îl recunoaște mama sau parfumul partenerului dvs, care vă este plăcut, este imperceptibil, dar important.

Cum funcționează: ați observat că știți cum miroase în McDonald’s? Aceste mirosuri se simt cu mult înainte de apropierea restaurantului. Dar mirosurile din magazinele de îmbrăcăminte? De exemplu, mirosul de vanilie îmbunătățește circulația sângelui în creier, reduce oboseala și calmează sistemul nervos central. Cercetările arată că în magazinele în care persistă aceste mirosuri, numărul de vânzări crește cu 20%.

3. Alegerea copiilor 

Părinții își iubesc atât de mult copiii lor, încât sunt dispuși să cumpere pentru ei întreaga lume. Psihologul Paco Underhill, care și-a publicat cercetările, a constatat că hrana pentru animale și cerealele pentru micul dejun sunt adesea alese de copii. Prin urmare, aceste bunuri sunt adesea situate pe rafturile de jos, astfel încât copiii să le poată obține.

Cum funcționează: cu cât designul este mai colorat și frumos, cu atât mai mult îi va plăcea copilului. Acest lucru este valabil nu numai pentru cerealele pe care copiii le preferă pentru micul dejun, ci și ambalajele de hrană pentru animale, pe care le aleg micii proprietari pentru animalele lor de companie.

4. Principiul contrastului 

Principiul contrastului este unul dintre fundamentele strategiei de marketing bine gândite. Oamenii de știință au efectuat cercetări, propunând studenților să-și pună o mână mai întâi în apă rece, cealaltă în apă caldă, apoi ambele la o temperatură caldă (la temperatura camerei). Același lucru – apa la temperatura camerei pare diferită în funcție de circumstanțele anterioare.

Cum funcționează: un bărbat a venit la magazin să-și cumpere un costum și un pulover. În primul rând, el va fi invitat să aleagă un costum. Până la urmă, costul costumului este mai mare, iar pe acest fundal, prețul puloverului nu va părea atât de mare. Deși puloverul nu este cel mai ieftin din categoria sa. Același principiu se aplică persoanei care dorește să cumpere accesorii (cămașă, pantofi, curea) pentru noul costum.

5. Accesoriile fac diferența

Stiliștii ne recomandă să ne înfrumusețăm ansamblul vestimentar cu diverse accesorii pentru a arăta mai atractiv. Ei susțin că puteți transforma o rochie obișnuită într-o ținută elegantă, cu o centură, un colier sau o geantă de mână de lux.

Cum funcționează: unele lucruri și accesorii se depozitează o perioadă îndelungată, iar probabilitatea vânzării lor scade semnificativ. În astfel de cazuri, sfaturile stiliștilor devin deosebit de relevante: vânzătorii decorează cu accesorii manechinele cu o rochie simplă și procesul de vânzare este pornit. Experiența arată că rochiile simple încep să se cumpere mult mai activ, iar împreună cu ele, se cumpără și bijuteriile atât de bine alese.

6. O varietate mare care…nu există 

Adăugarea dimensiunilor medii nu este răspunsul la dorințele sau nevoile clienților, ci un truc. Acesta este conceput pentru a împinge cumpărătorul să aleagă cea mai scumpă opțiune. De obicei, aceste trucuri sunt folosite într-o varietate de unități de rețea (cafenele fast-food). Deci, data viitoare când vi se cere să plătiți suplimentar și să obțineți o porție mare, gândiți-vă: aveți nevoie de ea?

Cum funcționează: Să presupunem că vizitând o cafenea, vi se propune un latte mare pentru 13.50 lei și unul mic pentru 3.50 lei. Majoritatea vor alege a doua opțiune (cu excepția cazului în care, desigur, sunteți un fan al cafelei). Dar, dacă adăugați o a treia opțiune, adică o dimensiune medie pentru 12 lei, majoritatea vor alege o porție mare: este cu doar 1.50 lei mai scump! Comparând cele 2 opțiuni, luăm o decizie pe baza propriilor nevoi. În al doilea caz, luăm o decizie bazată pe compararea costului celor 3 opțiuni și o alegem pe cea mai “profitabilă”.

Care dintre trucuri au fost noi pentru dvs? Care sunt cele mai des întâlnite? Așteptăm cu drag comentariile dvs.

new1